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对于企业来说,用户不再会按照你的生产来进行消费,而你需要按照用户的需求来生产。因此,企业应该做的是,每年年初做一个生产计划,不断地去跟踪、考察你的生产计划、销售计划是否实现。未来是市场告诉你生产何种产品、生产多少,以及何时投放到市场。
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与河南老板谈了三次,均无果。眼看就要失去一位潜在用户,杨禹霖觉得先入为主行不通,就开始研究这位老板到底要想什么。经过一番了解,得知他原来是出身,后来跨界创业,做稀有金属的加工,所以非常懂金融租赁。而这也成为杨禹霖与他第四次谈判的一个佳突破口。“我把床子租给你可以不?他说可以,但会考虑成本。怎么租呢?”杨禹霖津津有味地描述,他以按小时计费的租给用户,而用户也以20元/小时的价格成交,前提是要求每天开机10小时。用户欣然接受。如果说几年前,业界提起沈阳机床,即便不怀揣一份敬佩,也必定心存几分紧张,或者提防;那么现在,一些国内同行对这个行业,已多少有些不以为然起来。它的豪华厂房,以及从里面运出来的“大路货”,成了其他企业引以为戒的“反面样板”。甚至,有业内人士私下里“煮酒论英雄”,竟把沈阳机床排除在了未来的行业霸主之外。2014年,我把权力交给了的团队,让他们对终端客户进行全生命周期服务,以期适应智能化产品服务的性改变。
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